Вторичный рынок недвижимости Донецка переполнен предложениями о продаже жилья. Чтобы продать свою квартиру, владельцу нужно проделать непростую работу. Очень важно сделать предпродажную подготовку, осуществить грамотный анализ аналогичных предложений и определить подходящую цену.

Изучение рынка

Для определения стоимости квартиры стоит изучить рынок жилья. А именно, следует познакомиться с ценами на аналогичные объекты, расположенные в непосредственной близости. Если речь идет о типовом жилье, то скорее всего будут найдены не аналоги, а точные копии. Если эти объявления, «висят» на сайте более одного месяца, то скорее всего цена на эти квартиры завышенная. Стоимость квартир, которые продают риэлтерские конторы включает в себя комиссию. Определить стоимость своей квартиры можно отняв от аналогичного предложения 10%. За эту цену можно реально продать имеющееся жилье.

Тем людям, которые продают квартиру с целью приобретения другой стоит принять во внимание тот факт, что при покупке, можно также торговаться. Но, разным категориям жилья присуща разная политика определения стоимости.

Наиболее ходовым товаром считаются двухкомнатные и однокомнатные квартиры. Но, в последние годы у них появился серьезный конкурент в лице малогабаритных квартир в новых домах.

Важный выбор между быстро и дорого

Обычно, быстро продают квартиры тех случаях, когда нужно приобрести другую, и имеются опасения, что выбранная квартира может уйти в другие руки. Сегодня ситуация несколько иная, нежели 15-20 лет назад, когда малогабаритные квартиры продавались и покупались очень быстро. Сейчас продавец может подождать, а вот покупатель, скорее всего ждать не будет.

Если квартиру нужно продать оперативно, то необходимо озвучивать цену ниже, чем у конкурентов. В случаях, когда нет возможности сделать такую скидку, нужно провести эксперименты с ценой. Начинать следует с той, которая кажется наиболее приемлемой. Если потенциальные покупатели не будут проявлять активности – то это явный признак того, что объект переоценен.

Специалисты по продаже недвижимости рекомендуют не делать подробного описания квартиры, которая продается по цене, ниже среднерыночной. Низкая цена должна сама привлекать клиентов. Владельцу будут звонить и обо всем подробно расспрашивать. Конечно, придется чаще беседовать с покупателями и показывать им жилье. Но такая активность увеличит шансы на продажу жилья.

Объявление, к которому прикреплены фотографии сильнее привлекает внимание потенциальных клиентов. Но, фотографии также должны быть подобраны с умом. Если на интерьерных снимках будет присутствовать продавленная мебель и неприбранные помещения, то такое объявление вряд ли привлечет покупателя. В случаях, когда нет возможности сделать красивую фотоссесию квартиры, можно сфотографировать дом снаружи (выбрать красивый ракурс).

Больше позитива

При подготовке квартиры к продаже, нужно будет сделать генеральную уборку. Даже если цена будет привлекательной, грязная и захламленная квартира, скорее всего подтолкнет потенциального покупателя посмотреть другой вариант.

Для начала нужно избавиться от всего имеющегося хлама. В идеале – оставить как можно меньше предметов интерьера, чтобы жилье выглядело просторным. Не стоит забывать и про запахи. Перед показом квартиры нужно избавиться от запаха пыли, плесени, жира. Для этого надо проветрить квартиру и как следует помыть кухню. Если в квартире недостаточно светло, то следует вкрутить яркие лампочки. Ну и конечно же, необходимо уделить внимание сантехнике. Она должна быть в порядке, из кранов не должна капать вода, а возле труб должно быть сухо. Все это не потребует больших вложений, но в то же время позитивно скажется на эмоциональном восприятии квартиры покупателем.

Важным фактором является и состояние подъезда. Конечно не нужно делать в нем ремонт, то провести там уборку, заменить лампочки и привести в порядок лифт все же стоит. Можно «потрясти» обслуживающую организацию. В конце концов не просто же так они должны взимать ежемесячную плату за свои услуги.

Небольшой ремонт не будет лишним

Если нет потребности продавать квартиру в срочном порядке, то можно подумать о ремонте. Следует сразу отметить, что нет гарантий окупить вложенные средства. Но, в тоже время, в период активности на рынке недвижимости, качественно отремонтированные квартиры, продаются по цене на 5-10 процентов дороже таких же, но «убитых». Приняв во внимание этот факт, стоит грамотно планировать бюджет, который будет вложен в ремонт. Сегодня, в период снижения цен, у владельца жилья есть два варианта, продать квартиру в том состоянии, в котором она прибывает в данный момент (сделав скидку и приняв во внимание изложенные выше рекомендации), или потратить определенную сумму на ремонт и постараться продать подороже, окупив все затраты. К сожалению, прогнозы не в пользу второго варианта.

Но не стоит забывать и факторе индивидуального случая. К примеру, если поблизости уже несколько месяцев безуспешно продается множество аналогичных квартир, то «освеженное» жилье будет иметь некоторые преимущества. Особенно, если оно будет выставлено на продажу по привлекательной цене. Его наверняка оценят люди, стесненные в средствах, и желающие купить такую квартиру, в которую можно сразу въехать и жить, не тратя при этом деньги и время на ремонт.

Предпродажная подготовка, предполагающая замену окон, сантехники, полов будет необходим в случае с теми объектами, которые без ремонта практически не продаются. Но не стоит вкладывать большие средства в ветхие дома (на которые не выдают ипотеку) или если правоустанавливающие документы не в порядке.

Не следует клеить новые обои и белить потолки, если останутся рассохшиеся рамы и ужасная сантехника. Покупатели, которые ищут квартиры с ремонтом не оценят таких вложений. Желательно поступить наоборот – поменять окна, сантехнику, удалить со стены старые обои и покрыть их грунтовкой. Такая квартира наверняка придется по душе потенциальному покупателю. Он скорее всего простит неровные стены и трещины на потолке.

Грамотное общение с покупателем

К покупателю нужно найти подход. Некоторые продавцы допускают грубые ошибки. Одни – пытаются сразу же «подружится» с клиентом. Они зазывают его за стол, предлагают поужинать вместе с семьей. Другие начинают раздражаться, когда покупатель хочет посмотреть балкон, кухню или другое помещение. Третьи начинают откровенничать и рассказывают о том, что хотят уехать из этой квартиры, поскольку им надоело жить по соседству с алкоголиками.

Желательно найти так называемую «золотую середину». Нужно показать все помещения, ненавязчиво рассказать о всех достоинствах жилья, и, если клиент попросит упомянуть о недостатках. Также, не нужно показывать, что хочется поскорее продать квартиру.

Многие из нас уже сталкивались с вопросами реализации недвижимости в Донецке и хорошо знают, что процесс этот требует большого количества времени и сил.

Существует несколько нехитрых секретов, которые поспособствуют быстрой реализации вашей недвижимости.  Большинство собственников недвижимости Донецка подают объявление о продаже квартиры в первую же бесплатную газету. Сразу отметим, что это ошибка. Поскольку газета бесплатная, то и читают ее, в основном, из праздного любопытства, без конкретной цели приобрести жилье.

Для вас такие читатели бесполезны, поэтому вы не скоро станете получать звонки от потенциальных покупателей. Если и размещать объявление в газете, то в платной и ориентированной на недвижимость. Отличным вариантом будет так же и объявление на специальных интернет сайтах таких как Realbase.com.ua База недвижимости.

Эксперты утверждают, что именно сайты чаще всего просматривают реально заинтересованные в покупке люди.  Получить быстрый результат по продаже квартиры в Донецке поможет и агентство по недвижимости. У такого агентства уже есть наработанная база покупателей и кто, если не профессионалы смогут быстро и выгодно реализовать вашу недвижимость квартиру. Более того, пользуясь услугами агентства, вы сэкономите время на оформление документации, показы квартиры и так далее.  Однако не стоит спешить подавать объявления или обращаться в агентства.

Перед продажей квартиры в Донецке, следует привести жилье в, так называемый, товарный вид. Сделка может в последний момент сорваться, если потенциального покупателя отпугнет неприглядный внешний вид квартиры. Даже самый простой косметический ремонт значительно повысит ваши шансы реализовать недвижимость в кратчайшие сроки. Поклейте новые обои, в случае необходимости замените сантехнику, сделайте генеральную уборку. Уберите лишнее, проветрите помещение. Словом, постарайтесь привести квартиру в порядок, пусть покупателю будет приятно находиться в ней во время осмотра.

Некоторые специалисты советуют обратить внимание и на состояние подъезда, ведь при формировании у покупателя первого впечатления важно все. Даже в том случае, если потенциальный покупатель самостоятельно собирается делать ремонт в приобретенной квартире, из двух одинаковых по всем параметрам квартир, он скорее купят квартиру в Донецке ту, что выглядит более ухоженной.

Многие покупатели ищут квартиру сразу с ремонтом, в таком случае, внешний вид квартиры может стать для них определяющим фактором.  Соблюдая все вышеперечисленные инструкции, вам вне всяких сомнений удастся реализовать свою квартиру в кратчайшие сроки и по выгодной для вас цене.